مقاله تاثیر گرایش بازار، استراتژی موقعیت بر عملکرد برند

با توجه به افزایش اهمیت برند B2B  در سالهای اخیر ، تحقیقات زیادی در این حوزه انجام شده است. یک حوزه کمتر شناخته شده در حوزه B2B پیرامون موقعیت برند می باشد. در این راستا، این تحقیق به مطالعه گرایش بازار (پیشگیرانه، واکنشی) با استراتژیهای مختلف موقعیت می پردازد و به طور خاص ادبیات تحقیق این حوزه را بوسیله (1) بررسی ارتباطات احتمالی بین انواع گرایش بازار و موقعیت برند و  (2) بررسی اثرات استراتژی موقعیت بر عملکرد برند گسترش می دهد. اطلاعات این پژوهش از میان صنایع مختلف و افراد پاسخگویی که در حوزه مدیریت B2B  فعالیت می کنند جمع آوری شده است. یافته های این مطالعه نشان می دهد که بازار گرایی پیشگیرانه و واکنشی  بطور خاص استراتژی های موقعیتی را پشتیبانی می نماید و این استراتژی های موقعیتی به نوبه خود بین انواع گرایش های بازار و عملکرد برند میانجیگری می نماید.

بازارگرایی پیشگیرانه (PMO) در رابطه با شناسایی و رفع نیازهای پنهان و ضمنی مشتری می باشد. تاکید بازارگرایی پیشگیریانه بر شناسایی نیازهای آتی مشتریان و شناسایی فرصتهایی جدید بازار می باشد. بازارگرایی پیشگیرانه نه تنها  به هزینه هایی که باعث کاهش فروش محصولات موجود می شود تاکید می نماید بلکه به تمایل ریسک پذیری از طرف شرکت تاکید دارد (آچانی گیما و همکاران 2005، جاوسکی ،کوهیل و سهی 2000، نارور و همکاران 2004 ، سلاتر و نارور 1998). بازارگرایی پیشگیرانه (PMO) منعکس کننده یک ذهنیت یادگیری و اغلب مبتنی بر تحقیقات بازاریابی می باشد (ناور و همکاران 2004).  سطوح بالاتری از ویژگی بازارگرایی پیشگیرانه (PMO) اشاره به تمایل شرکت به کشف نیازهای جدید و ناشناخته مشتریان با کمک توسعه محصولات آتی دارد (لاموری و همکاران 2013) . جای تعجبی نیست که بازارگرایی پیشگیرانه (PMO) شباهاتهایی را با اکتشاف به اشتراک می گذارد و این فعالیتها به عنوان چالش راه های موجود در انجام امور و ترویج ابتکار تعریف می گردد (هرهوشن 2016). از این رو بازارگرایی پیشگیرانه (PMO) به عنوان یک کانال برای پذیرش اینگونه استراتژی رقابتی به عنوان کیفیت یا تمایز مبتی بر طراحی است که بر تحقیقات بازار، تشخیص فرصت و محاسبه ریسک تاکید می نماید (وولا و اوکاس  2010)…

مشخصات فایل:
عنوان:  مقاله  تاثیر گرایش بازار، استراتژی موقعیت بر عملکرد برند
مولفین: Pramod Iyer
ویرایش: –
ترجمه: –
تعداد صفحات: 14
زبان: انگلیسی